Wiem, że jesteś zaskoczony. Wydało się. Tym lepiej dla Ciebie. Powiedzieć Ci, dlaczego?    Gdy zamawiasz u mnie tekst sprzedażowy, nigdy nie oddam Ci moich słów. To byłoby zupełnie nieskuteczne. Czy dlatego, że jestem aż tak słabą copywriterką? Chyba nie. 🙂  Skąd więc bierze się ta wyrazowa układanka, zgrabnie uformowana w nagłówki i akapity, które potem rozmawiają z Twoimi odbiorcami? Biorę ją od nich – Twoich potencjalnych klientów.    Czasami poznawanie ich myśli i motywacji idzie jak po maśle: dzielą się nimi bardzo chętnie na forach, w mediach społecznościowych, w komentarzach. Innym razem grzebię długo i głęboko, by dowiedzieć się, co tak naprawdę poruszy tę najważniejszą strunę, która skłania do działania.  I gdy już dokopię się do myśli, które zdradzają ich marzenia, obawy i problemy, zaczynam je układać w te nagłówki i akapity. Słowa, którymi mówią do Ciebie Twoi potencjalni klienci. Tylko do tej pory po prostu jeszcze ich nie

Jak opowiedziałbyś o swoim nowym pomyśle na biznes inwestorowi? A jak bliskiej osobie czy koledze ze szkoły spotkanemu po latach? Użyłbyś tych samych słów? Mówiłbyś bardziej lub mniej emocjonalnie? Każdy człowiek w codziennym życiu stosuje taktyki i strategie komunikacji, nawet jeśli o tym nie wie. Inaczej prowadzi rozmowy z drugą połówką, z klientem, a jeszcze inaczej z panią w urzędzie. Jako partner, szef, kolega czy petent chcesz być postrzegany w określony sposób. Chcesz, żeby ludzie przypisywali Ci konkretne cechy. Robią to na podstawie Twojego zachowania i wypowiedzi. Tak samo jest z Twoją marką. Każdy tekst reklamowy, artykuł na blogu czy post w mediach społecznościowych jest komunikatem i świadczy o Tobie jako firmie.  Jeśli nie masz strategii komunikacji marki, to nie wiesz, co chcesz przekazać, komu i w jaki sposób. To tak jakbyś nagle w urzędzie skarbowym zaczął rozemocjonowany opowiadać o tym, że oglądałeś ostatnio genialny film. Być może w pewnym