fbpx

Jak tworzyć dobre nagłówki reklamowe? 18 pomocnych wskazówek

Jak tworzyć dobre nagłówki reklamowe? 18 pomocnych wskazówek

Zasada dotycząca dobrego, pracującego contentu jest prosta – nawet najlepsze artykuły, jeżeli mają słabe nagłówki reklamowe, nie przyniosą wymiernych korzyści. Statystyki są nieubłagane. Badania pokazują, że 8 na 10 użytkowników przeczyta tytuł artykułu, ale już tylko 2 postanowi zapoznać się z jego treścią. Od Ciebie zależy, o którą grupę chcesz zawalczyć.

Czy pod hasłem „dobre nagłówki reklamowe” znajdziesz jedną, konkretną definicję? Niekoniecznie. W rzeczywistości każdy copywriter ma swój własny sposób na dobry nagłówek. Nie oznacza to jednak, że nie istnieją cenne wskazówki w tym zakresie. Oto 18-punktowa lista rekomendowanych przeze mnie i potwierdzonych przez wielu copywriterów porad, dotyczących tworzenia efektywnych nagłówków reklamowych.

1. Droga do serca odbiorcy jest prosta

Nikt nie lubi przemądrzałych ludzi i przekombinowanych komunikatów. Dobry nagłówek reklamowy nie wymaga sięgania po słownik, by zrozumieć, co autor miał na myśli. Skoro zależy nam na wpłynięciu na jak największą grupę odbiorców, to właśnie do niej się dostosujmy. Jest różnica między słowem „newralgiczny” a „ważny”, „hegemonistyczny” a „totalny”. Maksymalne uproszczenie przekazu uczyni go czytelnym dla wszystkich, a nie dla wybrańców.

2. Z szacunkiem, ale bezpośrednio

Wiesz, że w wielu językach praktycznie nie używa się zwrotów grzecznościowych poza oficjalną korespondencją? W największych firmach świata również stawia się na otwartość i zachęca do mówienia sobie po imieniu. Dobry nagłówek reklamowy nie buduje dystansu. Jest z odbiorcą na „ty”. W większości przypadków burzy to mur nieufności i stwarza wrażenie obcowania z kimś/czymś znanym i bezpiecznym.

3. Mów językiem swoich odbiorców

Jeżeli Twoja grupa odbiorcza jest wyraźnie określona, powinieneś pokusić się o próbę dostosowania do niej swojego języka. Inaczej mówi się do wąskiego grona specjalistów w dziedzinie fizyki, inaczej do nastolatków interesujących się rolkarstwem, a jeszcze inaczej do pań z koła gospodyń wiejskich. Zastanów się nad tym, do kogo adresujesz swoją ofertę i mów do nich tak, by uznali Cię za swojaka. To jeszcze bardziej skróci dystans między Tobą a osobą, do której chcesz trafić.

4. Pierwszy pomysł nie zawsze jest dobry, dlatego postaw na… kilkadziesiąt pomysłów

Nie powiem Ci dokładnie, ile wersji nagłówków reklamowych powinieneś stworzyć. Powiem Ci jednak, abyś nie poprzestawał na jednym. Od 20 do 30 możesz uznać za rozwiązanie optymalne. Tworzenie efektywnych, zachęcających do interakcji treści to proces. Każda kolejna wersja nagłówka będzie bogatsza o Twoje doświadczenia z poprzedniej kreatywnej burzy mózgu. Zestawiając razem wszystkie propozycje, będziesz mógł dokonać wstępnej analizy ich potencjału, porównać cechy wspólne i wskazać najbardziej wyróżniające się pomysły. Może któryś wyjątkowo odstaje od reszty? To dobrze czy źle? Który z nagłówków reklamowych wydaje się szczególnie kiepski? Dlaczego? Odpowiadaj sobie na podobne pytania nie tylko po, ale również w trakcie pracy nad kolejnymi wersjami.

5. Pokaż problem i wskaż rozwiązanie

Ludzie bardzo chętnie inwestują w siebie, jeżeli tylko uświadomimy im jedną rzecz: że powinni, ponieważ taka inwestycja faktycznie przyniesie im wymierne korzyści. Jednocześnie są bardziej skłonni do zakupu, gdy sprzedający współdzieli z nimi pewne doświadczenia. Wskazanie problemu lokuje nas w grupie empatycznych obserwatorów – widzimy jakąś komplikację i też uważamy ją za konieczną do naprawy. Warto więc zastanowić się nad zastosowaniem takiej budowy nagłówka reklamowego, jak:

  • Jak zrobić X, żeby osiągnąć Y?
  • 10 sposobów na to, by z X stać się Y
  • Jak X pomoże Ci w Y?
  • Udowodniono, że X prowadzi do/pomaga w Y
  • Czego X nauczy Cię o Y?

6. Zaopiekuj się swoim odbiorcą

Dzisiejsze społeczeństwo cierpi na nadmiar obowiązków i niedosyt wolnego czasu. Komunikaty do odbiorców staraj się więc budować w taki sposób, by sugerować odciążenie ich barków. Niech rzecz „dzieją się same” lub odpowiedzialność za zmiany znajdzie się po stronie produktu lub usługi. Minimum wysiłku, maksimum korzyści – tym się kieruj.

  • Zamiast: „Będziesz mógł wziąć sprawy w swoje ręce” – „Pomożemy Ci w…”
  • Zamiast: „Wszystko będzie zależało od Ciebie” – „Nie będziesz się musiał martwić…”

7. Wyciągnij kartę potwierdzonych badań naukowych

Jeżeli coś powiedział naukowiec, to musi być prawda – tak można byłoby streścić tę wskazówkę. Odwołuj się więc do oficjalnych danych, cytuj mądre głowy. W dzisiejszych czasach prowadzi się tak wiele badań, że z pewnością bez trudu znajdziesz coś, co warto wykorzystać. Podawaj liczby, procenty, skalę zmian, grupy badawcze. Wskazuj na najważniejsze ośrodki akademickie świata. Pamiętaj jednak, żeby zawsze pisać prawdę. Nie chodzi o to, by dodać do nagłówka coś, co wygląda jak potwierdzone badania naukowe, ale o fakty. Zawsze znajdzie się ktoś, kto będzie chciał Cię sprawdzić. Konsekwencje kłamstwa mogą być bolesne.

8. Unikaj clickbaitów i zadbaj o to, by tytuł był tożsamy z treścią

Dobre nagłówki reklamowe nie kłamią, lecz prezentują dany towar czy usługę w jak najlepszym, strategicznie przemyślanym świetle. Nie chodzi o to, by odbiorca w ogóle natknął się na to, co mu oferujemy, ale o to, by trafiło to w jego potrzeby. Wprowadzanie potencjalnego klienta w błąd clickbaitowym zdaniem, które nie ma nic wspólnego z dalszą częścią propozycji, może jedynie doprowadzić do frustracji i krytyki.

9. Sprowokuj odbiorcę pytaniem

Każde pytanie – zarówno otwarte, zamknięte, jak i retoryczne – może sprowokować odbiorcę do jakiejś aktywności. Ludzie mają w naturze chęć wystawiania czegoś na próbę. Lubią też testować i podważać. Zapytaj ich, co sądzą o Twojej ofercie.

  • A jakie jest Wasze zdanie?
  • Dlaczego nasz produkt/usługa jest najlepszy?
  • To najlepsza propozycja na rynku, prawda?

Nie bój się próbować dziwnych lub nietypowych pytań. Jeżeli charakter Twojego bloga firmowego na to pozwala, zaszalej z dowcipem albo grą słów.

10. Eksperymentuj z przymiotnikami, by osiągnąć różne efekty

Badania pokazują, że odbiorcy najchętniej klikają w dwa typu komunikatów i to kompletnie sobie przeciwstawne. Z jednej strony poddają się takim hasłom jak: najlepszy, najłatwiejszy, zawsze, największy, najzabawniejszy, najsilniejszy, idealny etc. W przemyślanym copywritingu hasła te powinny pojawiać się jednak w sposób wyważony, żeby nie doprowadzić komunikatu do poziomu parodii. Nadmiar pozytywów często wydaje się niewiarygodny. Na drugim biegunie strategii dobrych nagłówków znajduje się wykorzystanie negatywów. Według ekspertów wykorzystanie w reklamie takich słów, jak: nigdy, najgorsze, nikt, żaden podnosi szansę na konwersję o 30%! Oczywiście nie chodzi o to, by negować swoją ofertę. Ta strategia polega na pozytywnym zaprzeczeniu, np.:

  • To nigdy nie było takie łatwe.
  • Żadna pani domu nie może się bez tego obejść.

11. Skuteczne nagłówki reklamowe nie używają strony biernej

Jak pokazują badania, strona bierna jest dla odbiorcy często mniej zrozumiała i sugestywna. Przedmiot poddawany czynności wydaje się mniej zajmujący oraz nie budzi równie intensywnych uczuć, co możliwość postawienia człowieka (w danej sytuacji). Zamiast pisać o wygranych konkursach, pisz o ludziach, którzy wygrali konkursy. Zamiast o przekroczonych barierach, pisz o tych, którzy przekroczyli te bariery. Zamiast o rewolucyjnych zmianach, pisz o jednostkach, które wprowadziły te rewolucyjne zmiany albo ich doświadczyły. Strona bierna jest zbyt abstrakcyjna, by możną z nią było empatyzować.

12. Odwołaj się do tego, co znane i wykorzystaj liczby

Wszelkie liczby i listy działają na ludzi jak światło na ćmy. Dzieje się tak z wielu powodów. Z jednej strony mózg lubi porządek. Teksty wskazujące w tytule na liczby są z reguły bardziej uporządkowane i łatwo się w nich odnaleźć. Bez problemu też można rozeznać się w ich długości i wracać do bardziej interesujących fragmentów artykułu. Z drugiej strony odbiorcy przyzwyczaili się po prostu do tego typu tekstów i ich schematu, który – jak każdy schemat – daje im poczucie bezpieczeństwa.

Do tej pory poznałeś przede wszystkim wskazówki dotyczące treści dobrych nagłówków. Copywriting opiera się jednak nie tylko na znaczeniu słów, ale również ich wizualnej formie. Właściwie zaprezentowany tytuł może nawet tuszować nieco swoje niedostatki treściowe (oczywiście tylko w pewnym stopniu). Jeżeli masz już hasło, które wydaje Ci się chwytliwe i podatne na konwersję spróbuj jednego z tych trików:

  1. 67% osób twierdzi, że czerń pozwala na najlepsze przyswojenie treści, ale inne odcienie (szarości) także mogą przyciągnąć wzrok. Zwłaszcza jeżeli pojawiają się obok innych, podobnych (czarnych) nagłówków.
  2. 17% osób lubi jasne kolorowe nagłówki, a kolejne 52% twierdzi, że to nagłówki w ciemnych kolorach pozwalają im na lepsze i szybsze zrozumienie treści komunikatu.
  3. Nagłówek reklamowy wyrównany do lewej strony to najbardziej konserwatywne rozwiązanie. Zaskocz odbiorców, wypośrodkowując go. Nigdy jednak nie justuj tytułu, bo może się to skończyć źle dla wizualnej jakości tekstu.
  4. Spraw, aby nagłówek był wyraźnie większy od zasadniczego tekstu. Jego rozmiar powinien natychmiast przyciągać wzrok. Według badań większość najpopularniejszych blogów firmowych wykorzystuje rozmiary nagłówków o około 2,5 razy większe od rozmiaru głównego tekstu.
  5. Wybierz czcionkę, która wydaje się mocna i charakterem pasuje do Twojego produktu, ale też nie gryzie się z krojem czcionki, której używasz do pisania treści artykułów.
  6. Badania potwierdzają, że odbiorcy lubią nagłówki reklamowe zapisane kapitalikami. Wykorzystaj to.

Pamiętaj, że gdy już wcielisz w życie powyższe wskazówki, powinieneś obserwować reakcje odbiorców. Porównuj ze sobą konwersje artykułów, które mogłyby/miały zainteresować podobny target. Które osiągnęły lepszy wyniki, a które gorszy? Dlaczego? Wyciągaj wnioski i wykorzystuj poczynione obserwacje przy kolejnych nagłówkach reklamowych. Powie Ci to każdy doświadczony copywriter – sukces opiera się na testowaniu, testowaniu i jeszcze raz testowaniu. Powodzenia!

Izabela Aftyka
Biografia

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *